Όλα όσα πρέπει να ξέρετε για το Green Marketing

Στο βιβλίο τους με τίτλο Αναδυόμενες τάσεις στις διεθνείς επιχειρήσεις και τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, οι Mahavir Sehrawet και Subhash Kundu σημειώνουν ότι η συσκευασία «παίζει το ρόλο της προώθησης του προϊόντος τόσο με λεκτική όσο και με μη λεκτική επικοινωνία».

Κατά συνέπεια, οι επιχειρήσεις που θέλουν να δείξουν ενδιαφέρον για το περιβάλλον καταφεύγουν στο πράσινο μάρκετινγκ παράγοντας και προωθώντας βιώσιμες συσκευασίες, συμπεριλαμβανομένων τσάντες για ψώνια, χάρτινες σακούλες και χάρτινα κουτιά.

Ωστόσο, η εισαγωγή του πράσινου μάρκετινγκ μπορεί να παρουσιάσει σημαντικές προκλήσεις για εταιρείες που έχουν συνηθίσει σε έναν συγκεκριμένο τρόπο να κάνουν πράγματα.

Εάν θέλετε να εφαρμόσετε πράσινο μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας συσκευασία και άλλα μέσα, αυτό το άρθρο έχει όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε σε αυτό το μονοπάτι.

Ορίζουμε το πράσινο μάρκετινγκ, παρακολουθούμε την ιστορία του, εντοπίζουμε τα οφέλη του και παρουσιάζουμε μερικές από τις προκλήσεις του. Τέλος, παρέχουμε μερικές συμβουλές για τη χρήση του πράσινου μάρκετινγκ για την προώθηση των προϊόντων σας.

Μερικά Quick Green Marketing Statistics

Πριν μπούμε στην ουσία του θέματος, ακολουθούν ορισμένα στατιστικά στοιχεία για να σας δώσουμε μια πανοραμική άποψη του πράσινου χώρου μάρκετινγκ:

• 45 τοις εκατό των καταναλωτών που ερωτήθηκαν από το Statista.com ανέφεραν ότι ενδιαφέρονται να προσδιορίσουν περιβαλλοντικά υπεύθυνες ή βιώσιμες μάρκες.
• ΕΝΑ μελέτη από την Deloitte διαπίστωσε ότι σχεδόν 1 στους 3 καταναλωτές ισχυρίστηκαν ότι σταμάτησαν να αγοράζουν ορισμένες μάρκες ή προϊόντα επειδή είχαν ηθικές ή σχετικές με τη βιωσιμότητα ανησυχίες για αυτές.
• Simon-Kucher & Partners κανω ΑΝΑΦΟΡΑ ότι «Παγκοσμίως, το 85 τοις εκατό των ανθρώπων δηλώνουν ότι έχουν μετατοπίσει την αγοραστική τους συμπεριφορά προς την κατεύθυνση της βιωσιμότητας τα τελευταία πέντε χρόνια».

Α 2017 μελέτη που αφορούσε 1.000 Αμερικανούς και αναφέρθηκε από το Forbes.com διαπίστωσε ότι:

• Το 68 τοις εκατό των millennials είχε αγοράσει ένα προϊόν με περιβαλλοντικό ή κοινωνικό όφελος τους προηγούμενους 12 μήνες.
• Το 87 τοις εκατό των καταναλωτών αντιλαμβάνονται θετικά μια οντότητα που υποστηρίζει έναν περιβαλλοντικό ή κοινωνικό σκοπό.
• Το 88 τοις εκατό θα είναι πιο πιστό σε μια επιχείρηση που υποστηρίζει περιβαλλοντικά ή κοινωνικά ζητήματα.
• Το 87 τοις εκατό θα αγοράσει ένα προϊόν με περιβαλλοντικό ή κοινωνικό όφελος, εάν του δοθεί η ευκαιρία.

Τι είναι το Πράσινο Μάρκετινγκ;

Δεν υπάρχει καλύτερο μέρος για να βρείτε τον ορισμό του πράσινου μάρκετινγκ από το Marketing-Schools.org. Ο ιστότοπος ορίζει πράσινο μάρκετινγκ, το οποίο μερικές φορές ονομάζεται «οικολογικό μάρκετινγκ» ή «περιβαλλοντικό μάρκετινγκ», ως «το μάρκετινγκ προϊόντων και εταιρειών που προωθούν το περιβάλλον με κάποιο ουσιαστικό τρόπο».

Ο ιστότοπος χρηματοοικονομικών μέσων ενημέρωσης Investopedia.com με έδρα τη Νέα Υόρκη προσδιορίζει ορισμένα παραδείγματα του πράσινου μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης που δείχνει ότι μια εταιρεία έχει λάβει μέτρα για τη μείωση των εκπομπών θερμοκηπίου ή χρησιμοποιεί ανακυκλωμένο υλικό μετά την κατανάλωση σε προϊόντα συσκευασίας.  

Ο παγκόσμιος ιστότοπος απασχόλησης, Indeed.com σημειώσεις ότι το πράσινο μάρκετινγκ είναι μια έννοια που ανήκει σε ένα ευρύτερο κοινωνικό κίνημα προς πιο ηθικές και βιώσιμες επιχειρηματικές πρακτικές.

Η ίδια πηγή αναγνωρίζει ότι ενώ οι εναλλακτικές λύσεις πράσινου μάρκετινγκ μπορεί μερικές φορές να είναι πιο ακριβές, «συχνά μπορούν να εξοικονομήσουν χρήματα και να οδηγήσουν σε μεγάλη αύξηση στα κέρδη μιας εταιρείας λόγω μιας νέας αγοράς που ονομάζεται Lifestyles of Health and Sustainability (LOHAS).»   

Η ιστορία του πράσινου μάρκετινγκ

Ο ιστότοπος εκμάθησης, Study.com, ανιχνεύει την ιστορία του πράσινου μάρκετινγκ στο 1962 βιβλίο της Rachel Carson με τίτλο Σιωπηλή Άνοιξη. Ο ιστότοπος αναφέρει ότι το βιβλίο οδήγησε την κυβέρνηση των ΗΠΑ να απαγορεύσει τη χρήση του διχλωροδιφαινυλτριχλωροαιθανίου (DDT), ενός εντομοκτόνου, το 1972.

Study.com προτείνει ότι το βιβλίο του Carson «δημιούργησε ένα εφέ χιονόμπαλας που τελικά οδήγησε στην αλλαγή προς το πράσινο μάρκετινγκ».

Η Manisha Sahu γράφει για την ινδική εταιρεία συγγραφής αναλυτικού περιεχομένου Analytic Steps. Sahu προσδιορίζει ένα σεμινάριο Οικολογικού Μάρκετινγκ που πραγματοποιήθηκε από την Αμερικανική Ένωση Μάρκετινγκ το 1975 ως το μέρος όπου παρουσιάστηκε για πρώτη φορά η έννοια του πράσινου μάρκετινγκ.

Ο Sahu προσθέτει ότι ο όρος έγινε mainstream στα τέλη της δεκαετίας του 1980 έως τις αρχές της δεκαετίας του 1990, όταν ορισμένοι εξέχοντες μελετητές άρχισαν να γράφουν εκτενώς για την έννοια.

Sahu Αναφορές ότι το πράσινο μάρκετινγκ μπορεί να κατηγοριοποιηθεί σε τρεις φάσεις:

• Οικολογικός: όπου το πράσινο μάρκετινγκ χαρακτηρίζεται από προσπάθειες επίλυσης περιβαλλοντικών προβλημάτων.
• Περιβαλλοντική: περιλαμβάνει την εστίαση σε καθαρές τεχνολογίες και τη δημιουργία καινοτόμων προϊόντων που μειώνουν τα απόβλητα και τη ρύπανση.
• Βιωσιμότητα: πυροδοτείται από τη συνειδητοποίηση ότι οι σημερινές ανάγκες πρέπει να ικανοποιούνται με τρόπο που να μην θέτει σε κίνδυνο την επιβίωση των μελλοντικών γενεών.  

Τα οφέλη του πράσινου μάρκετινγκ

Εάν το πράσινο μάρκετινγκ απαιτεί από τους οργανισμούς να αλλάξουν τον τρόπο που δραστηριοποιούνται, αυξάνοντας ενδεχομένως το κόστος, γιατί οι οργανισμοί το αντιλαμβάνονται ως βιώσιμη στρατηγική; Παρουσιάζει ορισμένα οφέλη που οι οντότητες αντιλαμβάνονται ότι θα είναι ευεργετικά μακροπρόθεσμα.

Ακολουθούν ορισμένα οφέλη που μπορούν να αποκομίσουν οι οργανισμοί από το πράσινο μάρκετινγκ:

Catering για μια αγορά που έχει επίγνωση

Γίνεται γρήγορα προφανές στους καταναλωτές ότι ο τρόπος με τον οποίο συμπεριφερόμαστε στη γη και τους πόρους της δεν είναι βιώσιμος. Φωνές που ζητούν βιώσιμη ανάπτυξη και πράσινες πρακτικές από μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς όπως Green Peace, Γη Δικαιοσύνη, και το Παγκόσμιο Ταμείο Άγριας Ζωής έχουν γίνει ακόμη πιο δυνατά τα τελευταία χρόνια.

Αυτές οι φωνές οδήγησαν τους καταναλωτές να γνωρίζουν περισσότερο τα πράσινα ζητήματα και το πράσινο μάρκετινγκ παρέχει στους οργανισμούς την ευκαιρία να δείξουν την αφοσίωσή τους σε τέτοια θέματα.

Βοηθά το Περιβάλλον

Παρόλο που το μάρκετινγκ, γενικά, έχει να κάνει με την αύξηση των κερδών μιας εταιρείας, το πράσινο μάρκετινγκ προχωρά περισσότερο από αυτό. Αντιπροσωπεύει μια αναγνώριση ότι το περιβάλλον είναι μια κρίσιμη πηγή πρώτων υλών και πελατών που απαιτείται από την επιχείρηση για να διατηρηθεί στο μέλλον.

Επομένως, ένα από τα κύρια οφέλη του πράσινου μάρκετινγκ είναι ότι διατηρεί το περιβάλλον που επιτρέπει στις επιχειρήσεις να συνεχίσουν να αποκομίζουν κέρδη.

Αποδοτική

Το πράσινο μάρκετινγκ οδηγεί σε φιλικά προς το περιβάλλον προϊόντα και διαδικασίες. Οι πρωτοβουλίες σας για το πράσινο μάρκετινγκ θα σας χρειαστούν να δείξετε ότι εξοικονομείτε ενέργεια και να προσπαθήσετε να μειώσετε το αποτύπωμα άνθρακα βρίσκοντας πιο αποτελεσματικούς τρόπους επιχειρηματικής δραστηριότητας. Αυτό σας βοηθά να εξοικονομήσετε πόρους και χρήματα.

Για παράδειγμα, όταν δίνετε στους πελάτες σας χάρτινες σακούλες κραφτ για τα ψώνια τους, μπορούν να τα χρησιμοποιήσουν αρκετές φορές πριν χρειαστούν καινούργια. Αυτό θα μπορούσε να μειώσει τον χώρο που χρειάζεστε για να κρατήσετε τις τσάντες στις εγκαταστάσεις σας και μειώνει το κόστος μεταφοράς που απαιτείται για τη συνεχή παροχή πλαστικού μιας χρήσης.

Προκλήσεις του Πράσινου Μάρκετινγκ

Είναι ζωτικής σημασίας να αναγνωρίσουμε ότι οι εταιρείες που αποφασίζουν να χρησιμοποιήσουν το πράσινο μάρκετινγκ θα αντιμετωπίσουν προκλήσεις. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το να προσπαθείς να κάνεις πράγματα με τρόπο που αποκλίνει από τον παραδοσιακό δεν είναι μια βόλτα στο πάρκο.

Η γνώση των προκλήσεων που μπορεί να αντιμετωπίσετε κατά την εφαρμογή του πράσινου μάρκετινγκ θα διασφαλίσει ότι θα δημιουργήσετε στρατηγικές για την αντιμετώπισή τους.

Το Indeed.com προσδιορίζει δύο βασικά προκλήσεις που μπορούν να αντιμετωπίσουν οι οργανισμοί όταν εφαρμόζουν πράσινο μάρκετινγκ:

Πράσινο πλύσιμο

Οι προσπάθειες να χρησιμοποιήσετε το πράσινο μάρκετινγκ μπορούν εύκολα να εκραγούν στο πρόσωπό σας, αν το κάνετε με μισή καρδιά. Αυτό συμβαίνει επειδή πολλές εταιρείες προσποιούνται ότι ακολουθούν φιλικές προς το περιβάλλον πρακτικές όταν κάνουν το αντίθετο. Αυτό ονομάζεται πρασινάδα.

Το Indeed.com παρέχει ένα τυπικό παράδειγμα που χρησιμοποιούν οι εταιρείες κατά το greenwashing: ισχυρίζονται ότι τα προϊόντα τους είναι «βιολογικά» ενώ δεν είναι.

Χρόνος και Κόστος

Οι επιχειρήσεις που προσπαθούν να γίνουν πράσινες πρέπει να προετοιμαστούν για το αρχικό κόστος της ανάπτυξης μιας στρατηγικής πράσινου μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, ένας οργανισμός που θέλει να κάνει πράσινες αξιώσεις θα πρέπει να ελεγχθεί σωστά και να διαπιστευτεί από έναν επίσημο φορέα. Για να αποκτήσετε αυτές τις πιστοποιήσεις, θα χρειαστεί να αφιερώσετε πολύ χρόνο και δουλειά, κάτι που θα καταβροχθίσει ένα σημαντικό ποσό χρημάτων και χρόνου.

Εφαρμογή Green Marketing

Η εταιρεία τηλεπικοινωνιών Verizon προτείνει πέντε στρατηγικές μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να υλοποιήσετε τις καμπάνιες πράσινου μάρκετινγκ.

Δημιουργήστε πιο πράσινα προϊόντα

Για να δημιουργήσετε πιο πράσινα προϊόντα, θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι οι πρώτες ύλες σας είναι φιλικές προς το περιβάλλον και προέρχονται από υπεύθυνα.

Η Verizon δίνει το παράδειγμα της κατασκευάστριας υποδημάτων, ειδών ένδυσης και εξοπλισμού Nike, η οποία «έχει έναν μακρύ κατάλογο στρατηγικών βιωσιμότητας, από την ανάκτηση νερού βαφής έως τη μετάβαση προς ένα σύστημα παραγωγής μηδενικών αποβλήτων – τα προϊόντα της κατασκευάζονται από ανακυκλωμένα υλικά 75%».

Υποστήριξη Περιβαλλοντικών Πρωτοβουλιών

Verizon προτείνει ορισμένοι πρακτικοί τρόποι υποστήριξης περιβαλλοντικών πρωτοβουλιών:

• Δωρεά για περιβαλλοντικούς σκοπούς.
• Χρησιμοποιήστε τοπικές πρώτες ύλες για να μειώσετε τις διανυόμενες αποστάσεις.
• Δημιουργήστε έναν ξεκάθαρο περιβαλλοντικό στόχο και ενημερώστε τον σε όλους.
• Ενσωματώστε πράσινες πρακτικές σε όλες τις πτυχές του οργανισμού σας.
• Εφαρμόστε μια πολιτική για μεσημεριανό γεύμα στο χώρο εργασίας χωρίς πλαστικά.

Επιλέξτε Βιώσιμη Συσκευασία

Η μείωση των απορριμμάτων σημαίνει τη λήψη μέτρων που ενθαρρύνουν ένα είδος να χρησιμοποιείται πολλές φορές. Για να είναι αποτελεσματικές οι προσπάθειές σας για το πράσινο μάρκετινγκ, θα πρέπει να εξαλείψετε το πλαστικό μιας χρήσης στον οργανισμό σας.

Εάν πρόκειται να απαλλαγείτε από το πλαστικό, βεβαιωθείτε ότι δίνετε στους καταναλωτές μια πιο πράσινη εναλλακτική για τις σακούλες για ψώνια και άλλα πλαστικά προϊόντα.

Μειώστε τα απόβλητα και ανακυκλώστε

Η αρχική ιδέα είναι να μειωθούν όσο το δυνατόν περισσότερο τα απόβλητα. Δεν μπορείτε να μιλάτε για πράσινο μάρκετινγκ εάν τα φώτα του πεζοδρομίου σας είναι αναμμένα 24 ώρες το 24ωρο ή εάν διαρρέει νερό από τους σωλήνες σας στο πεζοδρόμιο.

Επειδή αναπόφευκτα θα δημιουργηθούν απόβλητα σε οποιαδήποτε διαδικασία, προσπαθήστε να ανακυκλώσετε όσο το δυνατόν περισσότερα απόβλητα. Εάν δεν μπορείτε να ανακυκλώσετε τα απόβλητα, πρέπει να τα απορρίψετε με τρόπο φιλικό προς το περιβάλλον.

Συμμετοχή σε Πράσινες Εκστρατείες

Προσδιορίστε τις περιοχές όπου πηγαίνουν οι πελάτες σας και τους λόγους που υποστηρίζουν και συμμετέχουν σε αυτές. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας μπορεί να προσφέρει υπηρεσίες καθαρισμού κατά τη διάρκεια ενός μαραθωνίου και να διασφαλίσει ότι όλο το πλαστικό που χρησιμοποιείται συγκεντρώνεται και μεταφέρεται σε μια εγκατάσταση ανακύκλωσης.

Κάντε το Going Green τρόπο ζωής

Η ιδέα του πράσινου μάρκετινγκ πηγάζει από τη συνειδητοποίηση ότι υπάρχει σύνδεση μεταξύ της οικονομικής σταθερότητας και της ευημερίας του περιβάλλοντος. Επομένως, δεν είναι κάτι που πρέπει να κάνετε επειδή νιώθετε αναγκασμένοι να το κάνετε, αλλά επειδή είστε πεπεισμένοι ότι αυτό είναι το σωστό.